[심리학용어8] 밴드웨건 효과와 스놉 효과 : 구체적인 사례 분석

밴드웨건-효과

◆ 밴드웨건효과(Band wagon effect)

사람들이 다수의 의견이나 행동에 따라 자신의 생각이나 행동을 변경하는 심리적 경향을 말합니다. 

 

즉, 다른 사람들이 특정한 행동을 하거나 의견을 지지할 때, 그에 동조하여 같은 행동 및 의견을 가지게 되는 현상입니다

 

1. 밴드웨건 효과의 유래

1) 오락과 서커스
'밴드왜건'이라는 용어는 원래 순회공연이나 서커스에서 사용된 차량을 가리킵니다. 

이 차량은 음악 밴드가 공연할 때 이동하는 데 사용되었으며, 많은 사람들이 이 차량을 따라가면서 공연을 관람했습니다. 

이는 사람들의 관심이 집중되고, 따라서 더 많은 사람들이 공연에 참여하게 되는 현상을 의미합니다.

2) 정치적 활용
20세기 초 정치 캠페인에서도 이 개념이 활용.
후보가 지지율이 높아지면, 더 많은 유권자들이 그 후보를 지지하는 경향을 설명하기 위해 '밴드왜건 효과'라는 표현이 등장했습니다. 

즉, 어떤 후보가 인기를 얻으면 그에 따라 다른 유권자들도 그 후보를 지지하게 된다는 것입니다.

3) 사회적 심리학
이 효과는 개인의 의사결정 과정에 대한 사회적 증거를 설명하는 개념으로 발전하였습니다.

사람들은 다수의 행동이나 의견에 영향을 받아 자신도 같은 선택을 하게 되는 경향이 있음을 강조합니다.

 

2. 밴드웨건 효과의 사례

1) 정치 선거
선거 기간 동안 한 후보가 여론조사에서 높은 지지를 받으면, 이 정보를 바탕으로 다른 유권자들이 그 후보를 지지하게 되는 경향이 있습니다.

 

◈ 실제사례

2016년 영국의 유럽연합 탈퇴 투표에서도 밴드왜건 효과가 나타났습니다. 

초기 여론 조사에서 "탈퇴" 지지가 높아지자, 더 많은 사람들이 이 쪽으로 동조하게 되었습니다.

 

이는 결국 브렉시트가 가결되는 결과로 이어졌습니다.

2) 소셜 미디어 트렌드
특정 해시태그나 챌린지가 인기를 끌면, 많은 사람들이 이에 동참하게 됩니다. 

 

◈ 실제사례
Savage Love" 댄스 챌린지가 인기를 끌면서 수많은 사용자가 영상을 올렸습니다.

 

이로 인해 더 많은 사람들이 해당 댄스를 배우고 참여하게 되었습니다.

3) 상품 구매
어떤 제품이 베스트셀러로 선정되거나 유명 인플루언서가 추천하면, 소비자들이 그 제품을 구매하려는 경향이 커집니다. 

 

◈ 실제사례
애플이 새로운 아이폰 모델을 출시할 때마다, 높은 관심과 선주문이 발생합니다. 

초기 판매량이 좋고 긍정적인 리뷰가 많아지면, 더 많은 소비자들이 구매하려는 경향이 생깁니다. 
"모두가 아이폰을 사용하고 있다"는 인식이 확산되면서, 많은 사람들이 아이폰을 선택하게 됩니다.

4) 유행하는 패션
특정 스타일이나 브랜드가 인기를 얻으면, 많은 사람들이 이를 따라 하게 됩니다. 

 

◈ 실제사례
'미니멀리즘' 패션이 인기를 끌면서, 많은 사람들이 관련 아이템을 구매합니다.

이후 이를 공유하게 되는 현상이 발생합니다.

5) 비디오 게임 및 앱
특정 게임이나 앱이 큰 인기를 끌면, 사용자들이 이를 다운로드하거나 플레이하는 경향이 증가합니다. 

 

◈ 실제사례
"포켓몬 GO"가 처음 출시되었을 때 많은 사람들이 함께 즐기면서, 친구들 사이에서도 이를 따라 하는 경향이 있었습니다.

 

 

 

 

스놉-효과

◆ 스놉 효과(Snob effect)

 

소비자가 자신의 사회적 지위나 고유성을 강조하기 위해 특정 제품이나 브랜드를 선택하는 경향

 

즉, 대중이 선호하는 제품에 대한 반발로, 그 제품을 기피하거나, 오히려 더욱 비싸고 독특한 제품을 선택하는 행동을 나타냅니다.

 

1. 스놉 효과의 유래

'스놉(snob)'은 잘난 체하는 속물을 의미하는 영어단어다.

스놉 효과는 마치 까마귀 떼에서 혼자 떨어져 고고하게 있는 백로의 모습과 같다고 해서 '백로 효과'라고도 한다.

 

1) 스놉의 정의

"스놉"은 원래 특정한 사회적 지위를 가진 사람들이 자신보다 낮은 계층의 사람들을 경시하거나, 그들의 취향을 무시하는 태도를 묘사하는 용어로 사용되었습니다. 

 

즉, "나는 이런 저급한 것을 사용하지 않는다"는 태도를 나타냅니다.

2) 사회적 신호

19세기 산업혁명 이후, 중산층이 부를 축적하며 소비를 통해 사회적 지위를 드러내려는 경향이 생겼습니다.

 

이 과정에서 특정한 상품이나 브랜드가 사회적 지위의 상징으로 여겨지게 되었고, 그 결과 스놉 효과가 나타났습니다.

3) 경제학적 맥락

경제학자들이 소비자 행동을 연구하면서 스놉 효과라는 개념을 정립하게 되었습니다.

이는 대중이 선호하는 제품에 대한 반발로써 고급스러운 제품이나 브랜드를 선택하는 경향을 설명하는 데 사용되었습니다.

4) 소비 문화의 변화

시간이 지나면서 스놉 효과는 다양한 소비문화와 트렌드에서 나타납니다.

소비자들이 어떻게 사회적 신호를 통해 자신의 정체성을 표현하는지를 이해하는 데 중요한 개념으로 자리 잡았습니다.

 

2. 스놉효과의 사례

1) 고급 패션 브랜드

샤넬, 구찌와 같은 브랜드는 고급스러움과 독창성을 강조하여 소비자들이 이 브랜드의 제품을 선호

 

대중적인 브랜드가 유행할 때, 일부 소비자들은 이러한 고급 브랜드를 선택함으로써 자신의 사회적 지위를 나타내고자 합니다.

 

◈ 실제사례

발렌시아가의 "Triple S" 스니커즈는 한정판으로 출시되면서 많은 주목을 받았습니다. 

이 제품은 비싼 가격에도 불구하고, 고급스러움과 독창성을 찾는 소비자들에게 인기를 끌었습니다. 

 

대중적인 운동화와 비교해 더 높은 가격과 독특한 디자인은 소비자들로 하여금 스놉 효과를 경험하게 합니다.

2) 프리미엄 레스토랑

유명 미쉐린 스타 레스토랑이나 독특한 콘셉트의 레스토랑은 대중적인 패스트푸드점보다 높은 가격에도 불구하고, 소비자들에게 특별한 경험을 제공합니다. 

이는 고급스러운 식사 경험을 추구하는 사람들에게 매력적으로 작용하여, 대중적인 선택을 기피하게 합니다.

 

◈ 실제사례

Noma (덴마크, 코펜하겐)
세계적으로 유명한 이 레스토랑은 "노르딕 요리"의 선구자로 알려져 있습니다. 

한정된 좌석과 예약 시스템으로 인해 고객들은 특별한 경험을 위해 높은 가격을 지불하고, 이곳에서 식사하는 것이 자신의 미식 취향과 사회적 지위를 드러내는 방법으로 여겨집니다.

3) 럭셔리 자동차

벤츠, 포르쉐와 같은 고급 브랜드는 단순한 교통수단을 넘어, 사회적 지위의 상징으로 여겨집니다. 

많은 소비자들이 대중차 대신 고급차를 선택하여 자신의 개성을 드러내고자 합니다.

 

◈ 실제사례

포르쉐 911은 고성능 스포츠카로 유명합니다. 
이 차는 뛰어난 성능과 세련된 디자인으로 많은 자동차 애호가들 사이에서 선망의 대상이 됩니다.

 
소비자들은 이 차량을 통해 고급스러운 라이프스타일을 강조하고, 자신만의 독특한 취향을 드러냄.

4) 유명 와인

특정 고급 와인이 소셜 미디어에서 인기를 끌거나, 유명한 비평가의 높은 평가를 받으면, 소비자들은 이를 선호하는 경향이 있습니다. 

비싼 가격에도 불구하고, 이 와인을 선택하는 것은 사회적 지위나 고급스러움을 표현하는 방법이 됩니다.

 

◈ 실제사례

로마네-콩티 (Romanée-Conti)
부르고뉴 지역의 로마네-콩티 와인은 세계에서 가장 비싸고 유명한 와인 중 하나입니다. 

이 와인은 극도로 제한된 생산량과 뛰어난 품질로 인해 많은 와인 애호가들이 선망합니다.

이에 이 와인을 소유하는 것이 사회적 지위를 나타내는 방법으로 여겨집니다.

 

5) 고급 뷰티 제품

특정 뷰티 브랜드가 대중적으로 인기를 끌면, 소비자들은 오히려 더 비싸고 덜 알려진 고급 브랜드의 제품을 선택하여 자신의 독창성을 강조하려는 경향이 있습니다. 

◈ 실제사례

샤넬 No.5는 클래식한 향수로, 많은 사람들에게 고급스러움과 세련됨을 상징합니다. 

이 제품은 가격이 비싸지만, 소비자들은 이 향수를 소유함으로써 자신의 패션 감각과 사회적 지위를 과시